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  Newsletter Nº: 38  Febrero 2013

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El detrás de escena en el envío de un Curriculum Vitae.


En esta nueva edición de nuestro newsletter ¨Comunicándonos¨ abordaremos todos aquellos tips y consejos prácticos que harán más efectivas y productivas tus aplicaciones a las distintas ofertas labores.


Como adelantamos en ediciones anteriores* (Ver newsletter N°34 -Convergencia y Búsquedas Laborales) buscar trabajo es “todo un trabajo”. Comenzando esta edición, identificamos que hay cinco principales grupos de personas económicamente activas que desde distintas perspectivas y situaciones laborales, remiten a consultoras o empresas su curriculum vitae:

1) Los desempleados: Aquellos que apuntan a su reinserción laboral. 

2) Los que buscan un cambio de trabajo: Aquellos que estando insertos en el mercado laboral, buscan un cambio que los favorezca en relación al clima laboral, posibilidades de desarrollo, liderazgo, mejora del paquete de salarios y/o beneficios.

3) Los que están atentos: Se encuentran cómodos en sus puestos actuales, pero “investigan” detrás de alguna oportunidad interesante, “por las dudas“.

4) Los que se informan: Quienes buscan simplemente conocer el comportamiento de la oferta y demanda del mercado laboral, posiciones y tipo de perfil que más se requieren como una forma de actualizarse y ocuparse de sus carreras laborales. 

5) Los que hay que atraer y tentarlos a un cambio: Tienen plena y constante ocupación laboral, ya sea por ser referentes o expertos en su especialidad o bien por la escasez de talentos de determinadas posiciones, hablamos desde niveles directivos hasta posiciones como ser ingeniería, técnicas o sistemas, entre otras que escasean.

Desde estos puntos de vista y refiriéndonos a los 3 primeros grupos mencionados, el común denominador es la utilización de los medios electrónicos para la búsqueda de oportunidades laborales, pero no todos lo realizan desde la necesidad antes expuesta.

La posición de quien conforme con su actual empleo busca un cambio en donde evalúe realmente beneficios visibles, no es la misma de aquel que no está conforme con su empleo actual, o bien porque se avecinen tiempos menos favorables para su compañía, o simplemente porque de repente los niveles de management no obedecen a nuestras expectativas de “el jefe ideal”.  Este último suele ser un motivo cada vez más frecuente: los empleados no abandonan a sus empresas, “abandonan a sus jefes”.

Actualmente existe una muy importante cantidad de oportunidades y sitios (entre los portales específicos de búsqueda laboral, las consultoras y  las páginas web de las mismas y las de las empresas) en donde a la vuelta de un solo “click” se puede realizar el envío del curriculum vitae (CV).

Muchas veces la necesidad del cambio (sea cual fuere la razón dentro de las que enumeramos) hace que no solo a la hora de armar un cv, sino también al momento de realizar los envíos o aplicaciones, no consideremos algunos aspectos básicos que “SI”, tienen en cuenta los selectores en el momento de la lectura o la preselección del material que reciben.

En primer lugar, debemos diferenciar si el envío que estamos realizando es una “presentación espontánea” (envio de cv para ser tenido en cuenta en alguna búsqueda que pudieran tener o surgir en el futuro) o si bien estamos aplicando a alguna búsqueda específica respondiendo a una convocatoria determinada.

A) Para el caso de las presentaciones espontáneas tenemos que tener en cuenta tres aspectos fundamentales relacionados con el “deseo o la necesidad de inserción o reinserción que tengamos”. Por dicha razón, la explicitación del “objetivo” es fundamental a la hora de diagramar el CV:

  • Postulación espontánea específica: Si deseamos orientarnos específicamente a un área, sector o tarea particular, esto debe quedar lo suficientemente claro en el apartado inicial dedicado al objetivo.

Ejemplo.: “Integrarme como analista Sr. de precios o de administración de ventas en los departamentos de comercialización y mkt de una empresa de servicios que tenga un alto compromiso profesional, en la que se me permita desarrollarme y seguir capacitándome, aportar experiencia y conocimientos dentro de equipos dinámicos, altamente motivados, creativos y con desafíos permanentes en el área específica.

  • Postulación espontánea generalista: Para el caso de que nuestra necesidad indique que no tenemos preferencia u orientación determinada hacia alguna tarea u área particular, o bien nuestros conocimientos y experiencias son genéricos, la idea es que esto quede de manifiesto en el objetivo.

Ejemplo: Lograr el desarrollo laboral y humano de mis capacidades, las cuales voy adquiriendo como estudiante de Administración ya sea en áreas contables, back office administrativos o bien marketing en una organización que aliente y fomente la capacitación y desarrollo de sus integrantes.” 

  • Ahora bien, existe un tercer tipo de presentación orientada a aquellas personas que cuentan con cierta trayectoria específica o nivel jerárquico adquirido a lo largo de su carrera. Aquí, es importante que apliquen y orienten su objetivo a la continuidad de la misma, dado que curricularmente es relevante lo que han desarrollado y es la “trayectoria” más que el deseo lo que realmente cobra verdadero valor a la hora de la re-inserción. 

Ejemplo:Asumir la máxima posición de Marketing de una Compañía para posicionar a la Organización en un primer plano en el mercado en el que se encuentre inserta, desarrollando planes estratégicos con el objetivo de alcanzar la misión que sus accionistas hayan propuesto, promoviendo oportunidades para mejorar la rentabilidad, el crecimiento y el posicionamiento e imagen con el ideal de producir cambios sustentables”.  


B) Cuando deseemos enviar una postulación para aplicar a una búsqueda determinada,  es básico podamos hacernos algunas preguntas antes de enviar el CV, en línea con poder responder -en alguna medida- a los requerimientos de la solicitud, dado que son estos los aspectos/lineamientos que el selector irá a buscar.

Para ello es necesario hacer un exhaustivo análisis del aviso, dado que a diario los selectores reciben en sus casillas de correo o bien en las páginas de aplicación,  muchas postulaciones que no reúnen concretamente algunos aspectos “claves” de la búsqueda que son mencionados en el anuncio.

Si tenemos en cuenta algunos de estos consejos, evitaremos la sensación de decepción de haber “respondido a un montón de avisos”  y  que de muy pocos nos llamen.

El nivel de educación requerido:

La determinación de la experiencia suele ser en muchas oportunidades un rango equiparable a la formación universitaria o formal que se solicite, dependiendo el tipo de posición requerida se puede priorizar los estudios académicos, dado que el desarrollo y el crecimiento dentro de la compañía dependerán en gran medida de ello. Por lo tanto:

  • Si se solicita un idioma determinado en el anuncio con mucho énfasis (dominio, o nivel avanzado, etc.) es esta seguramente una variable de ajuste considerable a la hora de competir con otros postulantes. Con lo cual es necesario pueda responderme: ¿Poseo el nivel de estudios requeridos? ¿Domino el idioma que se solicita? De no poder fehacientemente responder afirmativamente estas dos cuestiones es altamente probable mis antecedentes no sean pre-seleccionados.

La experiencia, otro de los factores fundamentales a tener en cuenta:

Generalmente, el nivel de experiencia específico suele ser concreto en la mayoría de los anuncios. Este es un tema fundamental e incluso hace de bisagra, determinando flexibilizar algunos de los otros aspectos. De todas maneras he aquí algunos ítems a tener en cuenta:

  • En general, las experiencias que cobran mayor relevancia son las últimas desarrolladas laboralmente.
  • La excesiva rotación o los periodos muy cortos de trabajo en cada empresa , no suelen ser elementos que alienten a los selectores a elegir esos antecedentes, con lo cual aquí va otra tip específico: de ser posible lo ideal es conservar o determinar un cambio en un periodo no inferior a dos o tres años. Si esto escapa a nuestras decisiones, dado que aspectos externos determinaron los cambios (reestructuraciones, reducciones de personal, cierres, fusiones, ventas, etc.) aclarar en los encabezados de mail, que acompañan los CV o bien en la parte superior del mismo brevemente las razones ajenas a la decisión de uno,  que produjeron tales cambios.  

Ejemplo: Compañía (Multinacional) - Servicios.  Desde 03/2011 al 12/2011.(Cabe aclarar que mi pronta búsqueda laboral se debe a que la Corporación decidió cerrar la sucursal en Argentina)”.

Si las experiencias son concretas y provienen incluso de rubros muy específicos o de oficios o especialidades muy demandadas en el mercado (área de sistemas, posiciones técnicas, formaciones de rubros alternativos como por ejemplo, tornería o matricería) hacer las aclaraciones mencionadas pueden fortalecer y o hasta “salvar” otras debilidades de los requisitos solicitados, con lo cual en este aspecto es también tangible analizar estos detalles.

Sobrecalificar muchas veces juega tan en contra como “subcalificar” curricularmente, con lo cual es este otro punto esencial a tener en cuenta:

  • Para el caso de que la posición que se busque contenga los aspectos que dominamos a la perfección pero nuestra experiencia ha ido mucho más allá de la tarea operativa o el /los últimos niveles jerárquicos ocupados, pero de todas maneras sea de nuestro interés aplicar, sea la razón que fuera, desde la necesidad laboral o bien por el interés en la compañía convocante, también es importante aclarar desde la carta de presentación o el objetivo curricular la razón por la cual aspiramos a ese puesto.

Ejemplo: “Siendo ustedes una prestigiosa y empresa líder en el mercado, a la que me interesa en alta medida incorporarme dada su trayectoria y presencia, les remito mi CV, con el interés de participar en el proceso de selección de Jefe de RR.HH. Independientemente de que mis experiencias anteriores se hayan encontrado en niveles gerenciales, considero que el perfil de vuestra cía y prácticas que conozco han de manejar para el área, representan en mí un especial atractivo a la hora de postularme para esta posición, no siendo los aspectos remunerativos inconveniente alguno” (Ver aclaraciones debajo sobre como manejar temas de pretensiones salariales).

Muchas veces el prejuicio del selector, puede hacerle pensar, que será un empleo que se adquirirá temporalmente -por estar sobrecalificado-, entre tanto llegue el deseado y acomodado a nuestro perfil, o que bien salarialmente la posición vacante no contemple nuestras aspiraciones, por eso es importante clarificar estos aspectos a través de las metodologías que hacíamos mención.

Otro de los puntos clave que suele sembrarnos la duda acerca del por qué en alguna oportunidad no se nos convoca a una entrevista personal es el tema relativo a la remuneración pretendida, cuando esta es requerida en el anuncio. También de aquí se desprenden dos situaciones muy concretas que dependen del deseo y perspectiva del remitente del CV:

  • Si concretamente nuestro interés es económico a la hora del cambio, deberé identificar de manera clara la cifra “piso” para ser convocado. Es importante tener en cuenta que el área de RR.HH. analiza salarios en términos “brutos” con lo cual es fundamental expresarse en esos valores. El salario bruto es aquel pasible de retenciones, mientras que el neto es el llamado “líquido” o de “Bolsillo”. En caso de no conocer o tener duda sobre su salario en términos brutos, nunca dejar de aclarar entonces nos referimos a valores netos así el selector puede analizarlo correctamente.
  • Si por el contrario, no es lo prioritario el tema remuneratorio o bien preferimos ser convocado y aclararlo en entrevista, lo ideal es incluir un párrafo en la presentación del cuerpo del email o en el espacio para comentarios u objetivos como el ejemplo que mencionamos a continuación.

Ejemplo: “En cuanto a mis pretensiones económicas, si bien es un tema que prefiero conversarlo personalmente, desde ya les anticipo que estoy dispuesto a acomodarme a los valores determinados para la posición, privilegiando mi deseo de cambio o de reinserción, siendo mis pretensiones entre los $7.500 - 11.000 (indicar bruto o neto), los cuales se alinearán en función del marco integral de la propuesta, posibilidades de desarrollo y condiciones de trabajo, siendo estos también otros aspectos de vital importancia para mí.”

Recomendamos que la amplitud de esta brecha no sea superior al 35% ó 40 %.

La idea de la presente edición de nuestro newsletter “Comunicándonos”, es aportar algunos consejos prácticos con el fin de ayudar a los postulantes a mejorar sus posibilidades de ser preseleccionados entre muchos que también envían sus antecedentes y muy pocos cuidan estos aspectos desarrollados, los cuales obedecen en muchas oportunidades al hecho de no ser convocado a una entrevista laboral. Sobre todo en el caso en donde la ansiedad normal y típica de la situación momentánea de “desempleo” hace que diversifiquemos energías sin la posibilidad de ser realmente efectivos en nuestro esfuerzo.

La mayor precisión a la hora de las aplicaciones a las distintas ofertas laborales, nos hará dilucidar más las razones que pueden acompañar o no a la convocatoria. Lo importante es no desanimarse y ser muchos más efectivos. Desde HuCap los alentamos en esta línea... ¡Sí se puede!

 

Del Equipo de HuCap por:
Eduardo Muscolino
Recruiting & Hunting  Divisions Manager.

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